站在新起點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)出海4.0

近年來，中國(guó)企業(yè)的全球化步伐明顯加快，大型上市公司、中小微企業(yè)都紛紛踏上出海之路。在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和供應(yīng)鏈配套出海等方面，中國(guó)企業(yè)不斷推陳出新，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力和創(chuàng)新力。

曾經(jīng)的“中國(guó)制造”標(biāo)簽正在被“全球品牌”所取代，眾多企業(yè)憑借多元化的營(yíng)銷策略和精細(xì)化的本地化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從微薄利潤(rùn)的傳統(tǒng)代工廠到國(guó)際化品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

 

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，亞馬遜上的中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近3倍，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

 

根據(jù)BeyondClick發(fā)布的《2023中國(guó)企業(yè)出海信心報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，超過八成的受訪企業(yè)對(duì)于海外業(yè)務(wù)的布局持積極態(tài)度，其中六成以上的企業(yè)已經(jīng)制定了海外業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。特別值得一提的是，新興的出海企業(yè)展現(xiàn)出了更為強(qiáng)烈的信心和決心。

中國(guó)企業(yè)的出海，總體劃分為四個(gè)時(shí)期：

早期出海浪潮階段，中國(guó)加入WTO、“走出去”戰(zhàn)略為出海企業(yè)提供了良好的政策環(huán)境，而低成本、高素質(zhì)的勞動(dòng)力以及高效的生產(chǎn)體系，使得中國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)上都擁有顯著競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，企業(yè)積累了大量資金，全球金融危機(jī)的爆發(fā)為中國(guó)企業(yè)在海外并購提供了難得的機(jī)會(huì)。通過海外并購，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資本與資源的優(yōu)化配置，推動(dòng)“資本出海”浪潮。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起，中國(guó)在多個(gè)領(lǐng)域取得了模式創(chuàng)新與技術(shù)突破，形成了對(duì)海外市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。高科技企業(yè)與創(chuàng)新型企業(yè)的涌現(xiàn)，使得中國(guó)在新能源、人工智能、生物科技等領(lǐng)域的技術(shù)能力也得到了顯著提升，為出海提供了強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)新支持。

如今站在新的起點(diǎn)，中國(guó)出海企業(yè)正面臨了思維模式的轉(zhuǎn)變，單純的產(chǎn)品輸出已然無法滿足全球化發(fā)展需求，以全球化的視野和本地化經(jīng)營(yíng)理念制定“走出去”戰(zhàn)略，推動(dòng)新一輪更大范圍、更高維度的出海生態(tài)躍遷。

 

2023年企業(yè)出海資金量相比2022年增長(zhǎng)11%，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)23%，其中科技與云服務(wù)、高端制造、醫(yī)療健康、能源資源成為中國(guó)企業(yè)出海投資主要聚焦行業(yè)。隨著國(guó)際局勢(shì)變化和亞洲區(qū)域多個(gè)自貿(mào)區(qū)的順利簽訂及關(guān)稅減免等優(yōu)惠政策，越來越多中國(guó)企業(yè)將海外投資的目標(biāo)重新轉(zhuǎn)移到亞洲地區(qū)，其中東南亞以其巨大的發(fā)展?jié)摿Τ蔀槭走x投資目的地。

“我們不斷在改變西方世界對(duì)中國(guó)人的認(rèn)知，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的中國(guó)制造的產(chǎn)品逐步獲得西方消費(fèi)者的認(rèn)同。”

                                                                                                                ——百思特集團(tuán)高級(jí)副總裁、資深顧問、南方制造業(yè)企業(yè)家春季論壇 梁牧

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)步入了以產(chǎn)品力、品牌力為導(dǎo)向的4.0階段，企業(yè)出海機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，新銳出海企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)，主要來自于戰(zhàn)略的制定，合規(guī)化、精細(xì)化的戰(zhàn)略選擇對(duì)新銳企業(yè)出海業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。而成熟企業(yè)出海過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新與本土化。同時(shí)，品牌的建立與認(rèn)知度的提升也是一大挑戰(zhàn)。

 

三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、海外經(jīng)營(yíng)總部總監(jiān)徐明，在2023BCTC 中國(guó)企業(yè)變革峰會(huì)上談到三一集團(tuán)全球化征程時(shí)走過的“不平凡之路”。

 

20年來，三一在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、本地稅務(wù)合規(guī)、匯困導(dǎo)致貨款縮水、賒銷物權(quán)保全、政府客戶信用破產(chǎn)、代理缺乏誠(chéng)信等等方面都付出了不菲學(xué)費(fèi)，通過總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，三一近年來在海外積極踐行“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

北京城建

一帶一路國(guó)策下，中國(guó)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化

百思特咨詢，作為中國(guó)企業(yè)變革專家，始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的咨詢理念。北京城建國(guó)際部意識(shí)到海外發(fā)展面臨的種種困境后，決心引入專業(yè)外腦，快速補(bǔ)齊能力短板，減少摸索試錯(cuò)成本。

 

通過與百思特為期3年4期的咨詢項(xiàng)目推進(jìn)，覆蓋了海外業(yè)務(wù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、組織、流程、供應(yīng)鏈五大體系。

關(guān)鍵挑戰(zhàn)：建筑企業(yè)國(guó)際化的老大難

北京城建集團(tuán)于2010年3月成立國(guó)際事業(yè)部，從2016年開始響應(yīng)國(guó)家一帶一路號(hào)召，積極進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局。擺在北京城建國(guó)際部面前的難題是：

 

1、如何承接集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展要求，快速完成全球化布局的同時(shí)，快速匹配相應(yīng)組織體系能力，從過去依賴援建項(xiàng)目走向市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際投標(biāo)

2、從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)走向特色產(chǎn)品解決方案

3、從機(jī)會(huì)型項(xiàng)目拓展到價(jià)值區(qū)域的主動(dòng)布局，戰(zhàn)略深耕

4、從項(xiàng)目中獲取管理效益與利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

 

破局之道

百思特管理層與城建國(guó)際部高層展開了充分的互動(dòng)討論與交流碰撞，制定了“戰(zhàn)略梳理、組織調(diào)整、營(yíng)銷先行、流程規(guī)劃、產(chǎn)品打造、交付集成”的分階段逐次展開的項(xiàng)目方針。同時(shí)在過程中注重人才培養(yǎng)與IT固化，圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展不斷夯實(shí)組織能力。

1、確定戰(zhàn)略總體定位

從施工總承包商轉(zhuǎn)型升級(jí)為世界一流的工程總承包商

2、量身打造

從國(guó)際化戰(zhàn)略梳理、區(qū)域市場(chǎng)策略、營(yíng)銷能力升級(jí)三個(gè)維度，為北京城建國(guó)際事業(yè)部量身打造了一套組織變革與營(yíng)銷體系方案

3、在哪里打?

建立了一套適合城建國(guó)際部的MM(Martke Manag-ement)管理流程;“五看三定四配”篩選出適合北京城建國(guó)際事業(yè)部的價(jià)值區(qū)域和價(jià)值國(guó)家

4、拿什么打?

百思特顧問團(tuán)隊(duì)提出，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造拳頭產(chǎn)品和解決方案，以事業(yè)部方式推進(jìn)，在取得初步突破后，再不斷復(fù)制出其他幾大產(chǎn)品線思路

5、怎么打?

在百思特顧問團(tuán)隊(duì)幫助下，北京城建國(guó)際事業(yè)部升級(jí)了整個(gè)營(yíng)銷體系，引入了標(biāo)桿LTC(Lead to Cash)銷售項(xiàng)目管理流程，實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)準(zhǔn)交付，交付對(duì)準(zhǔn)驗(yàn)收，驗(yàn)收對(duì)準(zhǔn)回款；通過端到端的項(xiàng)目管理和鐵三角協(xié)同，將項(xiàng)目各相關(guān)方很好地粘合在一起，為項(xiàng)目開拓與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量負(fù)責(zé)通過前端提升中標(biāo)率，后端遏止“滴冒跑漏”，使項(xiàng)目利潤(rùn)和周轉(zhuǎn)納入可控范圍，整體提升了項(xiàng)目運(yùn)作水平和質(zhì)量

北京城建國(guó)際事業(yè)部最終在業(yè)績(jī)、組織能力、品牌影響力方面均取得了顯著提升，從最初幾個(gè)項(xiàng)目組，成長(zhǎng)為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力、專項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力、體系競(jìng)爭(zhēng)力的知名大型企業(yè)。國(guó)企國(guó)際化的成功，對(duì)“一帶一路”中國(guó)企業(yè)，尤其是項(xiàng)目型解決方案，工程建筑領(lǐng)域提供了良好的示范效應(yīng)。百思特咨詢一體化的交付理念與實(shí)力，在此次項(xiàng)目中，也得到了很好的驗(yàn)證與錘煉。

參考文獻(xiàn)

《梁牧：中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

《峰會(huì)嘉賓實(shí)錄 | 徐明：三一集團(tuán)的全球化之旅》

《共和國(guó)的足跡——2001年：加入世界貿(mào)易組織》

《人民日?qǐng)?bào)海外版：中企“出海”亮點(diǎn)紛呈》

《北京城建集團(tuán)國(guó)際化全體系能力構(gòu)建變革項(xiàng)目》

《中企出海20年：向“真正的全球化公司”轉(zhuǎn)變》

《2023年中國(guó)企業(yè)出海信心報(bào)告》

《2023-2024年中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展研究報(bào)告》